做好一名優秀業務員應具備的條件——商務禮儀
          

          
發布時間：2011-3-29 9:54:26  來源：網絡  瀏覽量：8518  【字體：大 中  小】

          


              經常有企業經理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業務員”，然而業務員卻并不這么認為，“不是特別優秀嘛也是非常合格的”。在業務員好壞標準上，企業高層與業務員看法明顯有差距。除了在銷售目標上的認同外，還有沒有其它標準衡量業務員優秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優秀的業務員呢？ 
          
優秀的業務員一定要具備良好的心態
          
              心態決定人的行為，良好的心態能促進行為的優化，企業的營銷方案不至于因為個人的懈怠行為而難于落地。
          
    優秀的業務員通常秉持用心、堅持的心態，做任何事情離不開用心，萬事怕就怕在用心二字，一旦用心，一定能找到事情的解決辦法。作為一個操作層面的工作者，需要決策的事情相對較少，因此只要用心就一定能找到解決操作中所面臨的問題的方法。而堅持則是需要有不放棄的精神，前幾年風靡的《沒有任何借口》及《士兵突擊》說明了這年頭大家都需要堅持、不放棄的精神。
          
    優秀的業務員在心態上還具“淡定”，所謂淡定就是不浮躁，“陳力就列、不能者止”，抱著既然在這一崗位就把這一崗位事情做完、做對、做好。當然淡定不是說就沒有沖勁、懦弱等，而是說做好了一個崗位，掌握了以后再往上推進，這關鍵還是要業務員要有一個清晰的職業規劃。
          
優秀的業務員應對行業如數家珍
          
              通常業務員所面臨的是三大塊，首先是產品、其次是客戶、再次公司流程。業務員如果不熟悉產品，那么在工作的過程中很容易產生問題，比如開拓市場、市場規劃、產品組合、解決現場出現的問題等等。如果不熟悉公司流程的話，則在協助客戶解決問題的時候或者突發事件上就會顯得手足無措。
          
    因此業務員應該對自家的產品一定要熟知，比如產品的規格、價格、包裝、性能、色澤、賣點、單品銷售情況、產品的組合等等。不僅如此，優秀業務員還應該了解該行業的發展態勢、主要的競爭品牌，競爭的主要品類、賣的最好的產品是什么，他的經銷商是誰、競爭對手最近的動態等等。           

              這里不要求業務員一定把各類信息都要做到數據精準，只要大體了解，在溝通的時候能夠如數家珍即可。
          
    信息整理：          www.qdartschool.com
          





          



          

          


          

          

          


           
          

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